微商大行其道的背后,淘宝卖家该怎么玩? 淘宝卖家 微

http://www.qndb.net   来源:   2015-03-18
简述:微商大行其道的背后,淘宝卖家该怎么玩? 淘宝卖家 微商 淘宝
  「微商」这个词似乎从一开始被提起就很火,专家们纷纷预测微商将颠覆整个电商行业,就像最初的淘宝一样,带动大量草根创业者转移微商。据统计,微商仅仅用了一年时间,就有超过1000万卖家,2015年的微商势必会继续火下去。相比如今微

微商大行其道的背后,淘宝卖家该怎么玩? 淘宝卖家 微商 淘宝
  「微商」这个词似乎从一开始被提起就很火,专家们纷纷预测微商将颠覆整个电商行业,就像最初的淘宝一样,带动大量草根创业者转移微商。据统计,微商仅仅用了一年时间,就有超过1000万卖家,2015年的微商势必会继续火下去。相比如今微商的大行其道,淘宝却越来越难做,最近的一项统计数据显示淘宝集市600多万卖家中,真正赚钱的不足5%。面对现实情况,淘宝C店该如何应对呢?广大淘宝店家又该怎么玩?
  做个性化定位,寻求差异化
  在偌大一个淘宝大生态中,商品供应处于高度过盛的状态,竞争又如此激烈,几乎消费者的所有需求都能得到满足。所以淘宝不缺好产品(当然坏产品也不少)。现在的淘宝再也不是仅仅依靠产品好,质量好,就能做起来的,消费者会越来越注重个性化的需求。有好的产品,没有好的定位,满足不了差异化的需求,店铺再怎么做,也只是及格水平,做不长久。比如卖零食的,除了本身好吃之外,还可以让它好玩,将目标客户锁定在学生群体。把产品取一个好听的名字,设计一套特别的文案(可以跟萌丶逗逼等贴近年轻人的词汇结合),在产品的包装上,可以结合产品的特点和定位,设计一套卡通人物,贴近学生群体。定位就好比产品的魂,有内容,没有灵魂,最终还是死的,赋予灵魂的产品才会生动。
  走垂直路线,推行爆款
  作为淘宝C店的草根创业者,不要动不动特别强调品牌,品牌都是做出来的。从一开始就要忘掉品牌,只做个人的品牌。不要想着什么都能做好,毕竟作为个人,不可能面面俱到,只要做好本身的那一块,就是品牌。所以在产品结构上要够垂直,够精准,哪怕只做一款产品。我们走的就是精品路线,打造小而美的店铺。然后在推广策略上,可以主打爆款,这样就是将店铺聚焦到一个点上。那么所有的运营工作都可以围绕这个点,保证运营的高效运作。但是,前提是要保证你看准的这个点是符合市场需求的(关于如何做好市场分析,可以微信搜索 i999ban,关注我的公众号,回复034即可查看)。
  做好CRM维护,最大化客户价值
  如果能够做到前面2点,说明你的客户必定是相关度非常高的一类细分群体,这一类客户是非常有挖掘价值的,所以一定要好好维护。
  这里可以把微信朋友圈好好利用起来。让会员都加本身的微信,利用朋友圈的强关系入口,发布一些跟产品相关的信息丶优惠活动丶上新等,还可以利用朋友圈做互动游戏丶生日关怀问候丶节日红包等。增强与会员的互动性,拉近与会员的关系,让会员有亲近感,这样会员自然而然也会在朋友圈帮你晒图分享产品使用心得。这样既能维护老客户,又能培养潜在客户,何乐而不为。

责任编辑:大名