智多星:你还在被“衍生需求”蒙骗吗?(运营必读)运

http://www.qndb.net   来源:   2015-03-18
简述:智多星:你还在被“衍生需求”蒙骗吗?(运营必读)运营 需求 品牌 品牌定位
  【导读】这中国这个随大流的时代,互相模仿丶抄袭,越来越少的人在考虑用户到底需要的是什么?抓不住本质,更多时候都在被“衍生需求”所蒙骗,还不知生在其中;
  1丶什么是衍生需求:
  衍

智多星:你还在被“衍生需求”蒙骗吗?(运营必读)运营 需求 品牌 品牌定位
  【导读】这中国这个随大流的时代,互相模仿丶抄袭,越来越少的人在考虑用户到底需要的是什么?抓不住实质,更多时候都在被“衍生需求”所蒙骗,还不知生在其中;
  1丶什么是衍生需求:
  衍生一词,指演变而产生的,例如衍生物。同理衍生需求,就是实质需求通过演变后而产生的表层现象;
  举例:对于香水,大家能想到哪些需求:
  1)吸引异性;
  2)提升品味丶魅力;
  3)掩盖体味;
  可能你会说有的人为了泡妞,那也是属于吸引异性,我只是不想把那些都写出来,但就上面3个需求点,其中就有2样的衍生需求,为何这么说,问两个问题你就懂了:
  问题1:用香水提升品味丶魅力的目的是什么,当然是为了在朋友面前或者跟本身的整体形象搭配起来,彰显出不同的感觉,那为什么会有这个目的,因为在意别人怎么看你,那实质还是吸引,如果你不需要让任何人注意你,就不用刻意装扮本身,就像女生化妆99%是为了给别人看的;
  问题2:为何要掩盖体味,因为会给周围的人不舒服的感觉,同理你还是在意别人看你,所以你要掩盖起来,实质还是吸引;
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  2丶为什么会有衍生需求:
  还是拿香水举例,看看需求是如何演变的,我这里只拿中国香水市场的需求来解说,因为香水在中东欧美国家有着不同的意义;
  1)吸引需求:中国古代有钱人丶皇宫贵族丶歌姬等都用花瓣洗澡,身体留香吸引男子;
  2)心理需求:香水做为奢侈品进入中国,最开始只有有钱人能买,显的很有档次,现在中国市场买国际品牌香水的用户,真正懂香水的人微乎其微,既然不懂香水,那么对于用户用大牌香水 和 国产香水,有着怎样的区别呢?
  那就是衍生的心理需求,因为如果你喷着香水,出去酒吧丶聚会等地方,朋友都会问你用的什么牌子的香水呀?如果这个时候你用的香奈儿5号,你可以脱口而出,但是如果你用的是一瓶国产75元,而牌子叫香语的香水,你会如何?
  不错,大牌香水在中国就是起到心理按摩作用,他可以催眠用户相信用它更有品味,更有魅力,解决了虚荣心的问题;
  3)品味丶魅力需求:随着文化的开发性,中国的男人也开始用起了香水,但人们为了欺骗本身,说用香水不是为了泡妞,不是为了吸引异性的注意,就说我是为了提高品味格调,说白了是就是为了给人留下好的印象,实质还是吸引,如果全世界都只有男人,那男人还需要用香水吗?

责任编辑:大名